瑞幸咖啡称：门店数要赶超星巴克 3-5年内补贴不会停

　　1月3日，瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚在2019年战略沟通会上表示，2019年瑞幸将在全国新开设2500店，门店总数将达4500多家，在2019年底超过星巴克成为中国最大的连锁咖啡品牌，且未来3-5年持续补贴，暂时不考虑盈利问题。

　　瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚在战略沟通会上介绍，截至2018年12月31日，瑞幸咖啡已在全国22个城市开设了2073店，其中实体门店1897家，外卖厨房店176家，已完成2018年初设定的2000店计划。

　　就具体数据而言，瑞幸咖啡已有1254万用户，过去一年销量达到8968万杯，3个月内的复购率大于50%，外卖配送平均时长也降低至16分43秒。同时，瑞幸在北上广等一线米内全覆盖。

　　钱治亚称，瑞幸咖啡2019年将新建2500店，门店总数将超过4500家，“到2019年底，瑞幸咖啡将超越星巴克成为中国最大的连锁咖啡品牌。”对于新开门店的城市选择，钱治亚称将集中在已经开拓的城市，且主要以一线城市为主，着重提升在一线城市的门店密度。

　　2019年1月2日，瑞幸咖啡在其号上公布了最新优惠政策，保留了“充二赠一”，不再实行“充五赠五”，轻食产品也由5折优惠变成了6.8折。瑞幸咖啡在、上海的免配送门槛也由35元/单提升至55元/单。对此，普遍质疑瑞幸咖啡补贴力度有所下降。

　　对此，瑞幸咖啡联合创始人 、CMO杨飞在沟通会上回应称，停掉“充5赠5”属于正常的补贴政策调整，“充二赠一”仍是目前市场上性价比最高的专业咖啡。补贴是公司既定战略，会一直持续，但具体形式会保持灵活和适度原则。从形式上，瑞幸会逐步降低充赠门槛，加大发券补贴力度。少充值多用券，实际优惠力度不一定变小。

　　针对补贴减少后可能面对的用户流失问题，杨飞回应称，高品质、高性价比、高便利性是瑞幸的核心壁垒，用户选择瑞幸是综合优势的结果。

　　近期的瑞幸咖啡B轮商业计划书显示，其2018年前9个月净亏损8.57亿元。杨飞对此称，“用适度的补贴获取这一年的市场规模和速度常值得的。可以肯定的是，我们会持续补贴，3到5年内长期。”对于盈利时间表，他表示 “现在不考虑这个问题，3-5年之后再说吧”。

　　对于“瑞幸是否会成为下一个ofo”的说法，杨飞称，瑞幸不会因补贴烧钱导致资金链断掉，瑞幸团队都是10年以上的创业老兵，之前有做多家盈利上市公司的经验，投资人看不清楚也不会投钱。对于瑞幸咖啡要在上市的传闻，钱治亚以“场合不适合”为由未做回应。

　　最近，“瑞幸咖啡亏损8亿元”上了热搜。杨飞称，公司对微博上参与线多名用户做了来源分析，发现28.8%的用户源于海外、未开通瑞幸的省市、无标记归属。他甚至现场喊话，“在这里也一下幕后推手，希望你能珍惜一下国际公司的形象，不要用这么老套、粗糙的方式来做竞争。” 矛头疑似指向星巴克。

　　对此，星巴克方面在接受新京报记者采访时表示“不做回应”。而早在2018年5月，瑞幸咖啡就曾发表称星巴克不正当竞争，包括星巴克与物业合同中存在排他性条款，要求供应商站队并停止向瑞幸咖啡继续供货等。星巴克当时回应称，无意参与其他品牌的市场炒作，欢迎有序竞争。

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