互联网资讯【新新贷微资讯】张扬：互联网金融从经营角度看仍是蓝海

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　　近日，新新贷创始人张扬在接受微联盟联合速途网采访时表示：“目前来讲，从经营角度是蓝海，数量可能是红海。你是成为一家伟大公司还是倒下公司，看核心竞争力。这样在未来竞争中会脱颖而出。”

　　以下为采访实录：

　　主持人：各位网友大家好!这里是由微联盟联合速途网在2014年中国互联网大会现场给您带回来的专访报道。今天很荣幸邀请到新新贷创始人张扬。

　　张扬：各位网友大家好，我是新新贷的创始人C张扬。

　　主持人：新新贷作为一个P2P新的公司迅速崛起，先做一个介绍。

　　张扬：我们2011年筹备2012年上线，到7月份，2014年7月份我们的累积成交量接近17亿，我们注册用户数量67万，接近70万，我们这两年多运行中有两个，第一个是P2P一定是互联网微金融，客户定位一定是小微用户。第二我们一定线上线下结合，因为目前国内的征信体系不完善，互联网方式采取征信方式还要线下调查，这样降低风险。

　　主持人：P2P领域一年涌现数千家企业，您有没有做差异化的事情?

　　张扬：我们刚才讲过了，第一是我们定位小微企业和个体户，我们知道有很多针对白领的，去年年底成立一批P2P公司，他们做法接入小代，典当行，我们客户一定自主开发化。因为金融它的风险性是第一位的，而不是规模第一位。如果接入小贷，典当行规模上去了，但是有风险，如果对风险很好管控，才是长期可持续健康发展。

　　主持人：我听张总说风险把控，我去年采访时候，很多评论说做多大摊子，今年说风险把控，我们怎么做风控?

　　张扬：这是一个很好的问题，昨天下午在互联网金融分会中也提到过，未来P2P肯定是大数据的天下，我也很欣喜看到从业人员从去年研究模式，到今年开始真正关注自己的运营和业务，我们新新贷怎么进行风险控制，我们采取的是传统银行所对于小微企业的贷前中后这样的审核体系，我们在基础的审核体系中也加入我们一些元素，因为银行的客户的群体大多数还是国有企业，上市企业，小微企业比较少。这些客户的风险，从它的财务数据硬性数据，比如营业额，它的毛利率，它的增长率，它的产品的销售量，它的产品差异化，我们对这些维度占整个客户风险比例怎么样，我们要不断进行优化，这样把我们的风险，包括我们这个模型把风险降低，让我们模型更加完善。通过以客户数量的累积，通过模型完善，包括对于数据的采集和挖掘以后，可能后续大量的风控需要通过线上完成，向欧美靠近。他有很好的体系，可以通过一些商业的征信公司采集客户信息，国内目前除了央行没有太多公司做到这点。我们希望和我们业绩大家共同打造社会征信体系，这样我们风险可以得到更好的控制。

　　主持人：还有一个问题，有人说互联网金融是蓝海行业，有人说进入红海时代，您怎么看?

　　张扬：不管红海还是蓝海，最终都会诞生一批伟大的公司也会倒下一批公司，你是成为一家伟大公司还是倒下公司，看核心竞争力，不管对行业一个了解，还是对客户了解，还是对自己核心竞争力打造，都需要一个时间。我们认为目前来讲，可能还没有完全处海，虽然进入的公司是很多，但事实上整个量去年的交易量只有600亿，去年央行发布的传统银行新增贷款6.7万亿，存量贷款30万亿，现在互联网公司没有到拼刺刀阶段，从经营角度是蓝海，数量可能是红海。这样的过程中要不断形成核心竞争力，要有一个差异化竞争。让客户知道你，让你的客户体验更好，让风险控制能力更强，让你在互联网运营。这样话在未来竞争中会脱颖而出。

　　主持人：张总此前才说过，这个行业真正竞争最激烈是两年后，基于什么做出这个预判?

　　张扬：现在每家企业体量小，现在P2P行业用户注册数超过百万非常少，可以看大型一些互联网公司动不动注册用户数几千万甚至上亿，从这个数量，包括我刚才说的传统金融机构新增贷款和存量贷款比例和P2P成交比，一个用户数量，一个是行业的成交量，这两个点来比较的话差距很大。而且我们能够看到，一线城市，比如北上广深的平台，包括二线平台，还有省级平台都会涌现，大平台的主角可能没有到3、4线城市，或者到县城甚至到乡镇，这是漫长过程。因为每个区域发展不一样，信誉不一样。区域的经济结构不一样，了解这些需要时间。我们也知道做O2O比较好的，比较做大众点评做10年，在细分餐饮里做出成就，P2P就最近两三年时间，从互联网属性角度分析，包括从客户地域性角度分析，确实需要很长一段时间才能够到刺刀见红阶段。

　　主持人：为了迎接刺刀见红有没有规划?

　　张扬：事实上我们现在第一个就是加强我们的布局，我们现在除了在一线城市北上广深有子公司，在二线的核心省会中心有我们子公司，包括三四级，像西部地区的小的城市我们进行布局，我们就是要了解一线城市经济状况，它的信用，东部发达地区和西部比较落后地区有什么差异，提前布局对客户了解，比后面的人了解多，会形成竞争壁垒。这个是从用户角度来讲，第二个角度，昨天发表一个叫未来P2P是大数据P2P，很简单，现在通过大量一些工作进行一个原始数据累积，我们不像小贷，很多闭环数据可以供他做风险控制，我们是的。随着数据累积，我们进行数据处理能力会提高。我们对于风险的判别能力提高，我们加强和第三方异业合作。我们和垂直电商，中粮旗下做的，包括我们一些培训机构等等这些机构我们和它合作，把它的一些用户在他们网站上一些消费行为和历史，我们跟他的用户达成一定协议，对于数据采集，给他的客户进行一些授信，根据他销售能力，在网站活动能力，我们分级，加强异业合作。这样会让我们数据越来越完善。

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