马勇：互联网和券商合作趋势是融合和2015年1月2日星期五互联网资讯

　　(中国电子商务研究中心讯)2014年可以说是券商互联网化元年。

　　截至11月24日，共有24家国内券商经中国证券业协会批准获得互联网证券业务试点资格。在24家试点单位中，有的选择自主开发互联网平台，有的选择和互联网企业合作。

　　与此同时，的互联网公司也加紧了布局互联网券商的步伐。这里既有百度、腾讯、新浪等大型综合门户网站，也有金融界、91金融等专业的互联网金融平台。

　　不论是券商和互联网之间，还是不同的互联网企业之间，在这场交战中，既有合作，也有博弈、磨合。但不管怎样，当移动互联改变了传统的信息获取方式，当证券投资越来越渗透到更加广泛的人群。券商和互联网的融合已成大势所趋。

　　金融界(NASDAQ：JRJC)是国内知名财经垂直门户网站，2004年在美国NASDAQ上市。在互联网券商的探索之上，无疑是走在前端的。在年中推出互联网证券交易平台证券通之后，年底继续推出了互联网证券服务平台-爱投顾。

　　《第一财经日报》记者日前专访中国金融在线有限公司副总裁、金融界网站总编辑马勇，谈互联网证券服务发展的趋势和挑战。

　　第一财经日报：今年在推出证券通之后，金融界又推出爱投顾，这意味着将向互联网证券服务转型？

　　马勇：金融界是一个财经垂直门户网站，经过这么多年的积累，也有着几千万的用户，而且主要集中在证券投资相关的资讯、数据领域，也包括一些基本的互动，比如论坛。移动互联网时代，这种资讯带给用户的价值会越来越小。用户只是浏览资讯，看完之后，即使有交易的冲动，可能还是要去另外的地方。对用户来说，这种纯粹的资讯应该说价值是越来越低了。尤其是微信推出以后，移动互联网时代性的产品，确实是对大家获取信息的方式有非常大的转变。没有进一步深化的服务，是很难把用户留住的。

　　基于此，我们开始考虑，一个垂直的怎么向更深入的应用做转型。恰恰我们所做的行业，我认为是能够完全在线上实现的。比如，股票交易是券商里面最早实现互联网化的，可以说贯穿着整个资本市场的发展。而我们今天所说的互联网券商或者券商互联网，更多的是从营销、服务等整个券商价值链都实现互联网化，改变传统的券商比如说营业部、经纪人这种高成本、低效率的方式。

　　其实券商行业的所谓线上线下完全可以在线上统一起来，只不过原来存在行业的割裂，比如说金融界是提供线上的信息服务，券商交易是线上的，但它的营销和服务又是线下的，所以是割裂的。所以我们就希望能够把链条打通，让用户看完资讯就能直接在交易，不用再切换到券商的交易界面。

　　日报：金融界锁定的用户主要是哪部分人群？

　　马勇：金融界本身就是垂直的门户网站，所有的用户都是关注与财经、投资、理财相关的，这里面最主要的又是关注证券投资的用户，大部分在券商开过户，比例应该在80%以上。

　　日报：券商本身也在谋求互联网化的转型，为什么来和互联网公司合作，而不是自己做转型？合作能为券商带来什么？

　　马勇：其实现在券商的网站基本上流量都是很低的。交易以前在大厅，后来到PC客户端，到现在的手机客户端，但实际上券商的网站是没人看的。它的流量没有和服务打通。

　　比如一些大券商自己做的平台，往往只是解决有和没有的问题，而没有解决体验的问题，没有解决好不好的问题。

　　对券商来说，互联网化不仅仅是带来更多交易、更多用户就行了，而是希望通过互联网平台能给用户带来更好的体验，更强的活跃度，更愿意把更多的资产放到证券市场来。这是互联网公司的特长。

　　日报：券商强调券商互联网化的核心是金融，但是从互联网更多强调是用户数量、大数据，怎么平衡这两个观点？

　　马勇：不管是券商互联网还是互联网券商，本质确确实实是金融，我不反对这一点。但互联网在这一过程中起到什么作用？用互联网的思维来讲，互联网最重要的一个思维方式就是以用户为中心，这个恰恰是券商不具备的。

　　现在有一些券商持一种态度，对它们的用户，尤其是所谓的中低端用户都是自生自灭的状态，所谓的中小用户指的是20、30万以下。但所谓的小型用户真的是小用户吗？在他的券商账户上，或许只有10万块，但是他后面可能有一千万。只是因为用户不了解、不懂，而不敢把更多的钱放到这里。如果你的服务让他觉得这个东西是值得做的，就愿意把其他的资产放过来。

　　日报：互联网券商的盈利模式是什么？

　　马勇：对于互联网平台，盈利一定不是我们最重要考虑的。最重要的是用户，用户的体验和积累用户的数量，以及用户的活跃度。未来我们可以有很多其他的盈利模式，比如说去代销理财产品，去做一个发行产品的中介平台。

　　而数据非常重要，因为本身这些用户的质量是比较高的，至少都是二三十岁以上的，有相当的收入，包括教育水平等等。

　　日报：看得出金融界未来将全面布局互联网券商服务，接下有哪些计划？

　　马勇：一定是投入全公司的资源来做这件事情。至于产品方面，已经有证券通和爱投顾，暂时不会有新的产品规划。无非就是证券通去接入更多的券商，甚至可能接入其他金融机构，还是一个底层建设的问题。而前端的爱投顾平台，还是去完善产品体验、用户体验，做好运营，目标是希望未来金融界的资源都是会集中到这个平台去深耕细作。

　　日报：现在很多互联网公司也在通过收购、并购券商等形式，获得券商资质，这是趋势吗，有无必要性？

　　马勇：谈不上趋势，我们曾经拿到港股牌照，那个时候也曾经想拿A股牌照。但是，到今天，思其实也是已经发生了非常多的变化，现在其实已经不想拿券商牌照了。我们就想做一个平台，平台对接的就是各家券商通道，我的用户在这已经可以开户交易了，只不过是用户是互联网公司和券商共享而已，不是我独有。互联网时代，要有一个互联互通、共享共治的这种。券商提供通道，互联网作为前端的平台，去把用户聚集起来。

　　日报：也就是说，未来券商和互联网没有必要各自为营，合作是趋势？

　　马勇：我觉得趋势应该是融合。不管你是券商去做互联网，还是互联网和券商合作，其实大家都是把券商业务的经营本质用互联网的思维去提升我们的用户体验，最终要融合到一个点上，就是怎么样让用户有更好的体验，愿意有更多的资金，更有意愿的来做交易。

　　券商必须要有互联网思维，以用户为中心，以用户的体验为目标；作为互联网公司来说这是互联网本身的优势，把券商这种金融本质的东西，第一要嫁接过来，第二要帮它去完善。

　　此外，还要有一个的趋势，不管对于互联网还是券商都要有一个的心态，去推动这个事情往前进一步的发展。券商做互联网要站在整个行业去考虑这个问题。对于互联网公司来说也是要去考虑对整个证券行业有一个促进。而不仅仅说只是从券商那里分一点佣金。（来源：科极网 ）