2019年与新人相关的5个关键方向

　　今天的分享节选自：馒头商学院联合创始人，新证书班导师院院，在2019年1月初馒头商学院365VIP会员线下活动中的一篇内容：

　　2018年微信订阅号和服务号整体的打开率断崖式下滑，用户增长方面，整体的新增率是1.84%和取关率是2.36%，净增率是负数，也就是说大家都在掉粉。

　　不过100万以上的号，打开率可能相对会越低，但因为人越多“池子”越大，新增率和净增率是正向的，所以说大号会强者恒强。

　　事物的发展趋势就是如此，马太效应无数次，微信发展至今两极分化也是不可避免，信息过载，大号产出的内容质量更高，更及时，是用户必然的选择。所以2019年新人越发要注重社会责任感，与主体意识，产出高质量的原创内容，以此寻找新流量的获取方式。

　　根据微梦传媒数据显示：2018年中国移动互联网热门行业总使用时长占比变化，可以看到以短视频为主的自平台用户增长迅猛。短视频将是新人要去关注的新阵地。

　　虽然说以微信为首的即时通用时长出现下滑，但它还是其他平台的大概4倍左右。微信生态下的流量获取与运营，仍然是我们新人最重要的一个方向。

　　去年馒头做了很多10W+、20W+阅读量的文章，但可能新增也就才两三千，光靠文章内容去做拉新率非常低的。

　　比如，我们用文案课拉新的活动，消息从订阅号发出来，参与活动的二维码是服务号（要能够记录用户参数）的二维码，关注服务号之后弹出一个小程序，通过小程序助力，打通微信社群和朋友圈，我们很快就有几万新增用户。

　　在服务号上出现了让你朋友去分享转发的字样，被举报就会被封掉，但是小程序就会稍微宽松一点，鼓励大家创新和探索更多玩法。

　　我们的目标变成，订阅号更看重转发率，服务号看重用户触达率，微信社群是社群体系的搭建和用户分层，小程序是打通流量拉动新用户，朋友圈是分享率。

　　另外，你也可以发现做微信号，是一个内容、运营、营销都需要懂的岗位，甚至有时候还包括对技术手段的熟悉和应用，通过产品和技术手段提高运营效率，也是很重要的方向。

　　当然形式也是依附于好选题与内容的基础之上，在一组来自企鹅智酷、易观的数据中：84.2%的用户认为深度和专业是好内容的首要条件，其次是内容的及时和准确。

　　现在我们很多的鸡汤类的号，可能在短期内能够很好的大家的情绪，快速的吸引到很多用户和阅读量，但是很多人只是来围观，号本身没有什么价值。

　　如今整个微信生态下，不仅是自上而下的，用户也学会了用眼睛投票，用钱包投票，50.4%的用户对内容首次付费的驱动因素也是内容质量，那些粗制滥造的低俗内容被抛弃。

　　号末那大叔，他们的人设做得非常好，末那大叔的设定是一个暖男大叔、情感博主，面向的群体里，80% 都是女性。

　　作为一个暖男是不会忽视每一个需要安慰的女性的，他们号后台每天的留言有一万条左右，几乎每一条都会有回复。

　　大家如果经常关注馒头商学院，应该会知道「馒火火」，很多都想认识他，但是他只是我们的人设，我们希望你在看号的内容时，感觉是在与一个人产生联系与互动，谁愿意跟一个机构对话呢？赋予你号人格化特征，会增强用户对号的印象，人设能够让你的号更有粘性、更有活跃度，带货能力更好。

　　那么，人设具体如何设定，我们新中级班有非常详细的，重点强调的是，人设从来不是取一个名字那么简单，也不是有简单的年龄、性别、学历等基本信息就可以成立，必须使之有一个清晰的人物形象，且个性鲜明，越真实越好。

　　比如这个人设的长相，背景故事、价值观、甚至声音是什么样子，都要提前做全方位的设定，要像一个编剧一样塑造一个人设。

　　如果你的号不是一个人在战斗，你完全可以获取编辑部里几个人的特征，这个人设就是你们编辑部的综合体，这也是能让人设更加线.

　　公域流量只有使用权，类似于搜索流量，用完即走。而私域流量具有所有权，可以作为存储池，流量私域化是最大的趋势。

　　现在，不管是中小企业还是大企业，他们每年花了大部分的钱投到公域流量里，就是左边（AIDMA）这种逻辑里。

　　其过程是首先引起消费者注意，其次感到有兴趣而阅读下去，再者产生想买来试一试的，然后记住该内容（广告）最后产生购买行为。

　　左：AIDMA是指在消费者看到广告，到发生购买行为之前，动能式地引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种。

　　右：AARRR模型对应用户生命周期中的5个重要环节，用来产品营销和管理，是用户增长的利器。

　　这样有助于品牌宣传，调动企业新矩阵一齐对外输出品牌价值观，并且直接面向自有粉丝池进行产品售卖，以及调户推荐，从存量中寻找增量，达成销售额。所以，在线上流量越来越贵的大背景下，特别是企业新如何

　　以下为大家总结了3个内容电商发展得比较好的方向。利用高质量内容+社群运营，电商复购率高「」是个从知乎专栏起家的时尚美妆公号，与市面上普遍的“种草”号不同，它的文章读起来更像是偏科普性质的小论文，尝试通过科学系统的知识解答妹子们的各种困惑。

　　积累起来用户之后，不管是选题还是初稿，团队的运营人员都会在朋友圈、微信群里征集粉丝的反馈，甚至还会在微信群闪聊，互相种草，

　　这也就成了美妆电商成功的第一步。据了解，在发布小程序「寺中小铺」开业的推文后，在10分钟内平均每1秒都可以产生1 个客单价在220元左右的订单。

　　比如在快手爆红后的「华农兄弟」不再忧愁竹鼠销，他们还通过电商平台开起了小店，目前主要销售花菇，赣南脐橙等当地农产品。

　　，如果是主打纯天然的农副产品那么，“去滤镜化”的下沉场景将更好的取得用户的好感与信任感从而促使消费。

　　而现在，她把“内容+场景”的营销玩到线下，除了主打情绪茶饮外，还通过号、H5、故事贩卖机等方式将线上线下打通，「杯欢」成立不久，就已经和飞猪、电影《解忧杂货店》《比得兔》等进行了合作。

　　于是都会通过加大对原创内容的扶持补贴，优化变现渠道，不断完善版权等方式聚合更多的原创内容的投放。

　　需要注意的是，来自卡思数据和新榜的短视频报告，平台的定位与受众人群是不一样的，以抖音快手为例：

　　在快手上宜做“”，营销策略更接地气，通过与用户“平等对话”，来激活独具 魅力的“老铁经济”抖音活跃蓝V，文化娱乐、生活服务和服装配饰类3个行业企业号数量最多，文化娱乐、游戏、3C数码、食品饮料、IT/互联网5个行业的企业号内容运营效果更好，内容主体为搞笑、段子、情景剧的互动效果最好。

　　我们3月23-24日在就有针对抖音快手的实战线下课，线上也推出了短视频的相关课程，都会详细的分析平台的算法，以此教你如何一步步创作爆款短视频。03.

　　据主流招聘网站显示，包括BAT、好未来、搜狗等众多互联网名企，都对新人才需求旺盛，收入可高达年薪36-60万。这是一个非常好的一个薪资。

　　我刚入行的时候月薪是4500，我每年都会给自己一个目标，让自己不断提升进步，自然薪资也会翻倍，等到第3年的时候我的月薪已经翻了三倍，五年到七年，你的年薪可能就已经是60到100万了。

　　我做新人是从论坛开始做起的，然后又转战微博再到微信，我们抖音线下大课的慕容继承老师，也是一从bbs做到资深的mcn机构创始人。

　　一个好的新人，需要具备非常综合的能力。内容原创、内容编辑、内容整合等内容能力，用户运营、活动运营、数据运营等运营能力，创意策划、营销、BD、品牌等市场营销能力

　　，还可以走市场线，往市场营销方向上升成为CMO，甚至完全可以胜任做CEO，你看很多通过新创业的人，新其实给了我们很多机会。馒头的里，有不少都是新出身，后来转做营销、产品运营，都能够快速上手，胜任工作。

　　，现在他成为公司的营销负责人，负责整个市场部门的营销。每天都会有各种好消息反馈给我，他们的职业上升通道非常明晰。忽悠美女老板全集

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