从辍学木匠到化学研究生 朱志宏带领九典制药成功上市

　　“九转、典诺健康”，是九典制药的企业，也是朱志宏的人生抱负。朱志宏希望通过传承中医文化，再引进先进的科学方法，将两者结合，研发生产出更高品质的药，改善的健康水平。对于朱志宏来说，周公解梦梦见洗头企业和人生都没有终点线年，夏秋交替。在湖南南县的一家乡镇手工艺联社里，一个叫朱志宏的不满14岁的男孩，操着沉重的木工工具，开始了木匠的学徒生涯。

　　埋头于刀锯斧凿油漆的木匠活中，一天下来，男孩累得有点吃不消，内心深处的积郁也无处排解。与斧头和锯子为伴的日子，与他的梦想相距太远了。

　　近两年，朱志宏带领着九典制药在资本市场快速发展：2015年7月登陆新三板，6个月后启动IPO工作，334天成功过会，一举打破当时新三板IPO转板最短的时间纪录。

　　1962年，朱志宏出生在湖南益阳南县一个并不富裕的工薪家庭，父母亲都是乡镇医生，家里共有兄妹三人。朱志宏从小好学上进，却在初中因为家庭经济拮据而辍学，父母商量着给他找了一名木匠师傅，希望他学一门手艺谋生。

　　朱志宏实在不喜欢一眼就看到尽头的木匠生涯，但为了减轻家庭负担，他做了近两年。恢复高考后，在父母的鼓励和支持下，朱志宏又重新回到了校园。木匠没有当成，但近两年的学徒生活让年轻的他尝尽了生活的艰辛与不易，再次回归校园，朱志宏迸发出了强烈的求知，他用了比别人多几倍的时间和精力来追赶荒废的功课。那时他唯一的愿望，就是考上一所医学院，日后成为一名受人尊敬的医生。

　　功夫不负有心人。1980年夏天，朱志宏如愿收到了湖南师范大学化学系的录取通知书，然而他却没有想象中的高兴与喜悦，因为这个专业与他想当医生的志向相去甚远。

　　“我根本就没填，我所有填的都是医学院，但最后来了这样一份录取通知书，当时很吃惊的，也不知道是怎么回事。”

　　拼尽全力才赢得的高等教育机会，朱志宏不敢轻言放弃，因为他没有条件重来，他在大学期间继续保持勤奋的学习状态和钻研，不知不觉中竟发现自己爱上了化学。

　　1984年，大学毕业时，他被分到南县一中任教。现实的困顿浇不灭朱志宏追梦的决心。在南县一中，他除了完成繁忙的教学工作，每天还抽出时间自学。1986年，朱志宏顺利通过研究生考试，进入大学化学系。

　　“人，就是要有梦想和追求。如果没有梦想，我可能只是一名手艺普通的木匠，如果没有追求，我可能就是一名默默授业的老师。当然，木匠可以服务乡邻，老师可以为学生解惑，但那都不是我追求的人生。”

　　1989年，朱志宏硕士毕业，进入湖南医药工业研究所，从事新药研发工作，从此与药结下了不解之缘。

　　上世纪八十年代末九十年代初，国家的新药研究刚刚开始，从政策法规到技术指南几乎是一片空白。加之科研体系，基本是按人头拨款，经费非常有限，很多科研人员都难以充分发挥自己的专长。

　　朱志宏不允许自己在按部就班中锐气。他开始反思，为什么中国的新药研发及申报总处界的后面?为什么新药大都是欧美人的专利?为什么中国不能自己研制新药?按照当时国家的法律法规，国外已上市而国内没有的药品也属于新药，昂贵的进口药和仅在国外上市的药品如果在国内能仿制，不也是吗?想到这些，他一头埋下去，将时间和精力全部献给了新药实验课题。

　　“那个时候没有钱搞科研，也没有课题，都是自己找项目来做。下班后我仍然在实验室，节假日我也绝大部分时间在实验室里度过，连同学也很少参加。”

　　勤奋刻苦终结硕果。朱志宏与同事合作成功研发出多款新药，填补了国内空白，并发表了多篇学术论文。然而，要将科研变成可上市销售的药品还有十万八千里之遥，这也是当时科研领域的通病。事业单位体制方面的局限让朱志宏的很多想法和难以付诸实施，也使他的满腔热情降到了冰点。他开始进行激烈的心理斗争，是继续拿一份安稳的工资，捧着铁饭碗图个安逸?还是放弃铁饭碗，迎接挑战，自己出来创业?

　　彼时恰逢“九二南巡”，鼓励科研人员下海创业，同时随着国家的深入，国内许多药厂迅速成长。但由于知识产权意识薄弱，一些药厂对研发不看重，他们更青睐“短平快”的方式，主要生产销售一些市场常见的老药;而另一些新兴的药厂，目光高远，希望推出更多疗效好、安全性高的新药，但因研发能力不足，工艺水平有限，急需技术引进或委托研发，这时朱志宏发现自己正好可以发挥特长，为药厂研制新药，这也是他的兴趣爱好所在。

　　“那个时候愿意投入做研发的企业我进不去。我能够去的，他们没有实力，也没有兴趣投入来进行新药的研发，所以我决定了，那就自己做吧。”1996年，朱志宏成立医药科研公司，开始了自主研发新药仿制药的艰辛之。

　　创业之，未曾有过创业经历的人或多或少都能理解;但科研之辛苦，没有科研经历的人却很难体会到。真正的科研来不得半点虚假，实验是枯燥单调的重复。科研公司成立之初，为了研制一种新药或得到一个数据，朱志宏亲自做过的实验难以计数。有时，一个枯燥的实验一遍又一遍重复做，有时通宵达旦，甚至几天几夜都得不到休息。

　　“失败时，失落的心情难以言表，成功时，喜悦的心情无以名状，往往一个新药研究课题做下来，人都累瘦了。”

　　创业初期既缺资金，又缺渠道，朱志宏既当研究员，又当销售员，经常在实验室、客户和药厂之间连轴转，忙得昏天黑地，全凭当学徒时养成的钻劲和韧性才能够下来。

　　1997年，朱志宏着重开展仿制药的研发，仿创结合。慢慢地，有药厂向朱志宏的研发企业预定一些新药品种，他的药品研发事业逐渐步上了正轨。

　　“当时我们有原料药、有制剂，但转让的时候有一些制药企业只有制剂生产线，没有原料药，所以这些原料药落不了地。当时我们就考虑，既然原料药他们不能生产，那么我自己来搞个厂，来生产一些原料药。”

　　更重要的是，朱志宏目睹自己公司研发转让的品种，给一个个药厂带来了可观的经济与社会效益，相比之下，自己的研发企业所获并不多。这让朱志宏萌生了一个更加大胆的想法创建一家医药生产企业，实现实验室与车间零距离，同时进一步扩大创业规模，获得更广阔的发展天地。

　　“当时很多人都不赞成我办实体企业，认为这风险太大、也太辛苦，每年研究几个新药品种卖出去，不愁没钱用。这时，我反复问自己，我的人生目标是什么?人生的意义又是什么?是小富即安，还是富而求进，再上台阶?”

　　不安分的朱志宏最终决定跳出自己熟悉且相对稳定的科研“地带”，实现了由科研人员向企业家的真正跨越。

　　浏阳河，湖南母亲河湘江的一级支流，以逶迤秀美闻名于世。一曲优美动听的《浏阳河》，也让很多湘江儿女从小就对浏阳心向往之，朱志宏就是其中的一个。

　　有幸的是，2001年，朱志宏带着他创立的湖南九典制药有限公司，正式落户浏阳生物医药园，这是浏阳河以东，一片占地数十亩的厂房。 从一个小有积累的民营科研所到一个高科技的现代化药厂，光有、技术还远远不够。开弓没有回头箭，攻坚克难勇向前，既然选择了改变，再多的困难都要扛下来。

　　办厂期间，从前期的厂区规划到实际建设，朱志宏都身体力行，有时就吃住在工地。六月的夜晚，蚊子很多，工棚里热得像蒸笼，朱志宏挥汗如雨，与工友们一起讨论图纸，修改方案。在朱志宏的努力下，新建的药厂终于通过了国家GMP认证，开始了正常的生产销售。

　　也就是以浏阳河为起点，九典制药逐步建立起从药品制剂到原料药，从药用辅料到植物提取物的有机产业链。目前，九典制药研发生产的药品涵盖抗感染药、抗过敏药、消化系统药、呼吸系统药、心脑血管药、妇科药、补益类、贴剂等领域。其中，主导产品盐酸左西替利嗪、奥硝唑、地红霉素等原料药及口服制剂的市场份额位居行业前列。

　　“我没有特别的感觉，这真不是我考虑的。过亿又怎么样，我觉得这是小目标。过亿没有给我留下什么印象。”

　　对于营收数据并不特别在意，这是典型的朱志宏风格。但这并不影响九典制药在过去的几年中的持续增长，交出的是令人满意的业绩答卷。

　　“九转”来自于。炼制金丹，分一转至九转，丹以九转为贵。转数越高，药效就越好，后来也寓意为通过艰苦的努力达到比较高的目标。

　　“”，代表九典制药的两大主业，化学药和中药。“典”，则为药典，是一个国家记载药品标准、规格的。

　　朱志宏希望通过传承中医文化，再引进先进的科学方法，将两者结合，研发生产出更高品质的药，改善的健康水平。

　　“其实无论是谁，当自己生病了，或者是家里人生病了，到医院以后，第一句话就会说，给我请最好的医生，给我用最好的药，即便是平时对医疗费用有一些抱怨，但是真正进了医院，头脑里首先想到的就是这个。所以我就希望能够生产出最好的药，让生病、住院的人用到最好的药。”

　　朱志宏说，中药在疗效方面得到越来越多国内外患者的认同。特别对于慢性病，当化学药疗效不佳、甚至弊大于利的时候，中药就显示出了它的独特作用。九典制药现在有一些中药已经出口到国外，也通过了国外的药品监管部门的认证，今后还会加大中成药的研发和生产力度。

　　但现阶段，朱志宏会把主要精力会放在化学药品上，以尽快适应国家的“仿制药一致性评价”政策。根据政策要求，已批准上市的仿制药品，在质量和疗效上与原研药品必须一致，临床上与原研药品可以相互替代。目前，九典制药正在对重点类别产品，综合市场覆盖范围、市场占有率等因素，确定不同品种所处的，分类分批次完成一致性评价工作。

　　“一致性评价有助于规范国内仿制药市场，对于具有研发优势、规模优势的制药企业属于政策利好和市场机遇。”

　　招股书显示，除了“一致性评价”，九典制药近期还根据国务院去年发布的“两票制”政策，调整客户结构和销售模式。“两票制”，简而言之，就是药品从药厂卖到一级经销商开一次，经销商卖到医院再开一次，以两票替代目前常见的多票，减少流通环节以降低药价。对此，眼光一向长远的朱志宏表示，“两票制”在长期来看将在流通层面给药企更多主动权。

　　“我们前面一直采取的都是招商代理。招商代理产品上市后推进比较快，销售费用会低得多;实行两票制以后，我们就是选择资金实力比较雄厚，配送范围比较广，还有终端开发能力比较强的配送商来进行合作。推广方面，我们更多的与专业推广机构合作。”

　　接受全景商学院专访时的朱志宏略显拘谨，但一走出录影棚，状态放松的朱志宏就开始迈开大步，径直向前，一如他一走来的人生姿态。

　　“我还谈不上成功，总感觉企业发展得太慢。做企业的人，没有谁会说达到了自己的理想状态，或者说就保持在那个状态吧。就像逆水行舟，不进则退，没有止境。”

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