【焦点人物】AI 安防行业前景如何？业内大佬为你解惑！

　　未来的行业格局，一定是分层的，各个细分领域会出现巨头，但不会出现类似海康这样的安防全产业链巨头。

　　张天（化名）在安防圈从业近30年，亲历了行业从模拟到数字再到智能化的大变革，也了胡扬忠、傅利泉等一批江湖老战友从他身后一步步成为整个行业的领航人。

　　今天，他以原机关人员、国企销售和现知名企业高管的身份，讲述自己对安防企业经营与管理的切身，以及对海康威视、华为安防和AI公司未来的判断。

　　我的从业经历比较复杂，大学毕业后做过一段时间公务员，一次比较偶然的机会，大学教授介绍我进入了一家技术背景的国企。

　　因为我是文科生的缘故，进入这家企业后发现什么都不会干，没户口、没档案、没经验、没行业背景，只能从业务员开始做起。

　　也正因为什么都不会，一张白纸比较好画画。业务员期间就逼着自己现学现用，从英文索引到通信原理，后来慢慢进入了IT领域。

　　那时候，抛弃铁饭碗加入创业公司，常不被人所理解的，这常冒险的一步，我最后决定去赌一把。

　　2000年左右，中国安防市场还是以模拟技术为主，机是磁带式的，传输用的是同轴电缆，如果一个项目对于传输距离要求比较远，模拟信号很难高质量传输，调制则更加困难。

　　虽然对于通信巨头来说，解决这个问题不是难事，但那时候中国通信行业处于高速发展阶段，没有多余的精力放在安防领域渗透。

　　基于这两点，我所负责的团队决定利用自己掌握的比较成熟的数字光通信技术，将模拟信号转为数字信号，然后用光塑性的方式去传输数据，打破距离。

　　当时，国内几乎没有同类的技术，也没有同类的产品，只有少数几家做模拟光端机的厂商，短短几年时间，我们的销售额就达到上亿规模，成为当时中国安防市场炙手可热的一家公司。

　　同时，受限于高管的专业背景，公司的战略规划出现了两种声音：一派主攻，认为公司要扩张产品线，打破企业发展瓶颈；一派主张防守，公司的核心产品继续优化、迭代，守住自己的一亩三分田。

　　遗憾的是，在企业战略调整的方向上，管理层一直未能达成一致，也没能在那个安防黄金节点上把握住机会。

　　欧美的很多企业经营理论，都推崇公司把自己最擅长的那一小件事做好，做到极致，不要涉足更大更不可控的产品业务线。

　　但在那个时代，中国企业处于生长期，一方面市场上着无数机遇，另一方面，单点优势很容易被价格战打垮。把盘子铺大，机会便越多，相应的扛风险能力也会更强。

　　其实我们遇到的这个问题不是个例，大多公司在发展过程中都会面临调整和转型，怎么做选择？到底是留下来一起继续努力，还是调转船头重新出发，我当时是这么考虑的：

　　一家创业公司的高管团队磨合，一定要经历的四个阶段：一蜜月期；二、风暴期；三、调整期；四、高效期。没有风暴期，一定打造不出好产品来；但如果一直过不去风暴期，这家公司也很难可持续发展。

　　在新的安防市场格局中，大概可以分为三大门派：海康、大华为代表的“防御派”；商汤、旷视为首的“革新派”；华为、阿里为榜的“进攻派”。